企业做会展活动营销有效果吗？

客户经常问我的一个问题:你们承接各行各业的会议会展，觉得他们效果如何？

短期效果对于快消行业来说，相对明显，促销手段，现场氛围都是因素。但我个人认为，会展的真正意义是长远影响:动销&品牌拉升！按照市场营销战略，每年按计划做几场像模像样有逼格的展会，就是有实力的象征。那么，你的产品在客户的心里，就能潜移默化的占领“知名”的概念，长此以往，附加值油然而生。这个概念的衍生，更多可以参考乐堡 嘉士伯等大 牌在各大媒体网站打独家，线下与世界 级赛事合作打CALL。

横纵向扩大，比如摩登天空的古滇草莓节、世博园棠果等等。

下面我们就具体来看下企业做会展能给客户带来什么样的效果。

参展是企业开发新市场的首 选方式，也是企业拓展市场的重要方式。通过参展，许多企业向国内外客户推销自己的产品，利用展览会树立和宣传自己的形象，寻找商务代理，提高企业和品牌知名度。

一、广告宣传

由于展览会具有很好的宣传、广告作用，因此有人将展览归入广告的范畴，称之为立体广告。企业参展的宣传广告作用有三个特点，即宣传方式多、观众感觉全 面和宣传效果好。

二、调研信息

一个参展商云集的展览，其本身就能比较全 面地反映该行业的现状和发展趋势。在展览会上，参展商可以利用多种方式进行市场调研，广泛搜集第一手资料。通过在会展上开展有目的的调查，企业可以搜集到有关竞争者和顾客的信息，为企业制定发展战略提供依据。

三、建立关系

展览会为参展企业提供了一个与客户进行交流和联系的平台。在展览会上，参展商与客户建立的联系对未来成交有重大影响。在展览会上相互了解、建立关系，在展览会后再做一些后续工作，将给参展商带来长远和更大的经济利益。

四、招商效果快速明显

在会展中，参展人员通过向客户宣传介绍产品和企业，使客户产生兴趣，经过洽谈后可能达成加盟代理协议。在其他情况下，这个过程可能比较长，但在展览会上，这一过程可以在比较短的时间内完成。对潜在客户，参展商可以在其产生兴趣时趁热打铁开展营销。

据云南顺天文化传媒公司为企业们举办的近千场会展的调查分析显示，北京企业通过参展开拓市场的费用要比其他传统形式节省40%以上，同时还大大缩短了促销时间。所以参展给企业带来的好处是无限的，