活动策划的流程该做些啥

即使一个产品功能和体验都非常好，但也可能没人使用。没有用户就不能形成口碑，用户雪球就滚不起来。从这点来说，做互联网产品和开咖啡厅是相似的。我们需要让用户关注产品，给他一个访问的理由，再凭借优质的产品品质，不断加深用户对产品的认知，促成留存和口碑传播。那么一场精心策划的活动大概要有哪些工作要做呢？

首先，我们要明确：

1.活动类型：

• 补贴，滴滴和美团外卖的红包

• 话题，keep的#我要上头条#、微博的#带着微博去旅行#

• 有奖，功夫熊猫3影评活动、贴吧的抽奖活动
  

• 游戏，支付宝集福、百度地图的#樱花甜筒跑酷#

2.活动目的：

• 拉新，新下单用户或APP的新启动用户

• 活跃，拉动访问登录和UGC的次数

• 促销，提升某款或某类商品的订单数

• 品牌，扩大品牌知名度和品牌辨识度

3.切入需求：

• 用户需求的场景，滴滴的春节拼车

• 用户关注的热点，微博的#汪峰上头条#

• 用户逐利的心理，O2O的满减活动

• 
  

• 然后是策划活动的步骤：

• 第一步：从目的出发

为什么要做这个活动，目的是什么，这是最重要的。理应先明确目的，再据此思考活动后续的事。最理想的状况是把「目的」转化成一项「数据」，比如app希望提升用户规模，这是目的，转化为数据就是提升DAU（日活跃用户数量）。所以提升DAU就是活动目的。

活动目的是策划活动的起点，是思考的源头。把握好这点，我们在后续的步骤中就不会偏离初衷。

第二步：确定目标和时间

目的是一项数据，目标是把这个数据具体化。接上文例子，活动目标就是把DAU提升50%或提升到10W。

因为预期的量级会影响到下一步策划活动的形式。如果预期是把DAU从5W提升到6W，适用的活动形式很多，难度并没那么大；但如果期望是从5W提升至10W，那就要绞尽脑汁了，很多活动形式是不可行的，因为达不到预期。

另外，活动的起止时间也要有大概的范围。急于拿到活动效果的情况，活动就必须尽快上线；如果不是，那就可以有选择的余地。因为活动如果可以借势，就会事半功倍，这个「势」就是时间点。

第三步：策划活动形式

目标和时间就像划了框框，这一步就是在框内策划活动形式。通俗的说，就是做什么样的活动，这是活动策划的核心步骤。

策划一个活动的本质是：

找到活动目标、用户需求和产品形态的最佳结合点。好比射箭：

• 目标是活动的靶心，不管用什么姿势射箭，都要瞄准靶心

• 用户需求就像风向一样，顺着它就会射的有力和准确

• 产品是弓箭，活动要落地在产品上，就像要拿着弓箭射靶心，而不是用石头扔