三招教你如何策划直播带货活动

来源：www.nabluemedia.cn作者：那蓝君
发布时间：2022-10-25 12:37:02 人浏览

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随着电商在快手、抖音、淘宝等直播体系中的地位越来越重要，各路主播的“销售奇迹”纷至沓来。我们在惊叹之余，不免会发出一些疑问：他们是如何做到的？他们的成功之路能否复制？其实，所有的成功并非偶然，方法也总有迹可循。接下来，线上活动策划公司对直播带货技巧进行总结，分为3个步骤，6个技巧，希望让更多企业能够知己知彼，各取所长，取得更好的带货成绩。

如何策划直播带货活动

一、引流，把观众留在你的直播间
在直播前期，提前发布预热，并在预热中设置悬念并预告直播时间，告知产品及福利活动。利用观众对新品、福利的期待，提前为直播引流，保持稳定的用户群来观看。
在直播的开场环节，主播的状态和表现、直播间的氛围等，都会影响观众的初体验。主播通常需要保持一个非常亢奋的状态，用激情感染、吸引观众。把直播氛围搞得很火热，给观众一种充实紧凑感。另外，也可以在直播间背景上多花心思，利用视觉刺激观众好奇心。

二、促单
促单环节可以说是整个直播过程最重要的步骤，它直接与销售业绩挂钩。促单过程也是有很多讲究的。
1、产品介绍：产品痛点和卖点
直播的执行脚本中，应该充分注明产品信息，使主播在最短的时间可以讲清楚产品。卖点介绍部分要懂得利用观众的从众心理和名人效应。当人们在做选择时，很容易受到群体行为的影响，“和他人选得一样”，会使其心理上获得一种安全感。
2、价格刺激，引发捡漏心理
价格刺激、价格优势以及强调营销政策对于促单环节来说是重中之重。要让观众觉得有一种亏是让观众觉得你卖亏了，并要对活动力度进行渲染，引导观众产生占到便宜的心理。
3、制造抢购氛围
这里就涉及到一种理念，叫做饥饿营销。要让观众的感性战胜理性。而且要打消观众下单的疑虑。
4、流程教学，做好步骤拆分，频繁引导促单
不关注下单流程的主播不是一个好销售。直播脚本中，要频繁讲解下单流程，从观众的角度出发，出于3个目的：第一，排除观众因操作不熟悉造成的订单流失；第二，引导下单行动，推动观望中的观众下单；第三，避免观众因直播的节奏过快，而错过心仪的产品。

三、互动，发福利
在直播过程中发福利，比如抽奖，也是吸引观众的方式，增加停留时间，观众停留时间越长，越有可能产生消费。发福利也可以提高观众留存。

其实，上面三个流程是所有直播带货活动必须具备的，但是，一个企业想真正利用直播来促进销售业绩的话，单纯依靠这几个技巧是不够的。要想直播带货效果更理想，可以跟专业的活动直播带货策划公司合作，因为他们在对整体活动策划、氛围制造、客户心理等方面的技巧和经验更充足，可以省好多时间和精力。

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