企业展会策划必须重视的关键点

       展会是一个企业为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。今年来，展会越来越受欢迎，也因此成为众多企业用来营销推广的一种手段。但是，一个企业想要参加展会，不是仅仅需要一个展位就可以的，展会前前后后一系列策划工作才是重中之重。北京活动策划公司整理了展会策划中的一些关键点，希望可以帮助到更多企业顺利办展。

1、策划。
       展会策划是成功与否的关键。一个好的策划，可以使企业在参加展会中成功的拓展市场，同时也可以提高企业的市场竞争力。而想要做出一个优秀的策划方案首先就要使其符合国家政策，让展会策划方案合法化、合理化、合情化。其次要解决市场问题，可通过方案巧妙地指出参展者与客户双方在这次展会中都可能有哪些收获。再次是要注意法律问题，在展会宣传中要实事求是，既要充分表达组织者的战略意图，又不能留下任何不良把柄或痕迹。最后是创新问题，充分考虑展会的创新之处和权威程度，才能吸引广大的客户来参加这次展会。

2、展厅
       展厅是展会营销的基石。一个宽敞的展厅对营销显得很有必要，加上别出心裁的设计、独具特色的展品摆放将会吸引大量的客户。展厅的设计一定要符合大众的审美要求，方便参观，明亮简约，不要太复杂，更不能暗淡无光，除了个别产品，千万不要太另类以至于参观者望而止步。

3、讲解
       展会营销可以说是人与人之间的营销，是口头传播与实体展示相结合的多渠道销售模式。我们知道，人总喜欢凑热闹，而现场讲解和操作演示总会吸引路人，点燃观者的好奇心，这为营销创造了一个难得的机会。客户一旦观看，说明他对你的东西有兴趣。销售圈里流传着这么一句话：“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让客户了解的你的产品是很关键的问题。所以负责讲解和操作的工作人员一定要熟练，并对各产品了如指掌，能回答客户提出的一切问题，千万别在营销过程中出现哑口无言的局面，这既让产品失去买家，也让自己尴尬。在参展之前，应加强锻炼，反复演示，将所有信息数据强记于心。

4、画册
       很多企业都认识到画册在营销中的重要地位，纷纷印刷自己的产品图册。我们知道，企业都不可能只有一款产品，而每一款产品都有自身的属性和规格，要在紧张而短暂的展会活动上向客户说明每一款产品的性质是不可能的，因为人接受信息的量是有限的。利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用，将产品名称、尺寸规格、使用领域等表于纸上，给客户一个阅读的机会。
       画册营销另一个重要的特点是直观、方便阅读、信息持久，价值绝对高于千言万语，也为那些不善于口头营销的人提供一个沟通平台。好的画册是营销的利器，也是企业的窗口，它是为营销服务的。用于展会的画册应该区别其他画册，太厚将不利携带，而太薄又显得没有实力，让人不踏实。整本画册不能单单是产品介绍，据调查，很多的交易都是在认同企业文化的基础之上实现的，与其推销干巴巴的产品，不如传播有精神有灵性的企业文化。

5、名片
       名片是不可忽略的细节。名片是人际关系网络里最活跃的因子，也是营销过程中最简明的展台。一张小小的名片可以知晓承递者的企业、产品、联系方式等基本信息，还可以看到承递者的职位、特长、身份地位等。名片要简约、画面干净、字迹清晰，不仅要使客户了解到你的一些基本消息，也可以使其了解一些企业产品。

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