企业如何利用KOL营销？短视频KOL营销现状

随着短视频的火爆，各大品牌主也都纷纷坐不住了，开始争先恐后地入局短视频领域并进行相应的营销探索。而其中使用KOL(抖音达人，时尚博主）成了品牌主们最为实用也最常用的营销形式。即针对短视频的性质和用户群体的特色，寻找合适的KOI推出相应的短视频，从而在短时间内迅速提升品牌曝光度和影响力。甚至有人说“企业自夸100句不如KOL夸1句”，足以显示KOL在短视频营销中的作用。那么企业该如何寻求和KOL合作呢？

1.寻找调性相符的KOL

虽然短视频的目标群众明显以年轻用户为主，但各个平台中的用户群体还是有差别的。以抖音为例，平台用户主要以24岁以下年轻用户为主，且大部分来自中国一二线城市；相对而言，快手平台的用户群体则多来自三四线城市。

在投资短视频做推广之前，品牌主要深入了解各个平台的用户群体以及活跃于其中的KOL。

比如，代古拉K就是活跃在抖音的一位KOL,他凭借一支魔性十足的舞蹈成功吸粉。主打年轻牌的OPPO手机在为OPPO R15星云特别版主办的一场红蓝音乐节中邀请到了代古拉K。代古拉K在现场跳起了抖舞，与粉丝互动。根据数据显示，视频的点赞数超过了39万。

2.邀请KOL发起挑战赛

挑战赛是抖音短视频惯用的玩法，品牌主也可以和KOL合作，在KOL的带领下发起挑战。因为KOL本身自带粉丝和流量，所以一般都会取得不错的效果。当然，在这个过程中品牌必须跟KOL紧密合作，将品牌想要传播的主要信息与KOL粉丝群的行为和喜好紧密结合，这样一来才能切合目标群众。

世界知名的奢侈品品牌MICHAELKORS(简称MK)是第一个在抖音尝鲜的轻奢品牌。MK通过抖音发布#城市T台，不服来抖#的主题挑战赛。与此同时，MK也请诸多KOL来共同演绎此次主题，加上用户参与，在抖音上的播放量达到了5.1亿，大幅提升了MK在中国时尚年轻社群中的品牌影响力。

3.借助KOL的号召力带来流量

KOL有固有的粉丝群，品牌借助KOL的号召力就能为自己带来更多的流量，而且能为变现提供更多可能。例如让KOL在短视频中加入购物车按钮，当用户看到视频内出现心仪的产品后，就可以直接加入购物车进行购买。

另外，品牌还可以要求KOL把短视频分享到个人微信、微博等其他社交平台，并配合品牌的营销策划传播自己的品牌影响力。

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