如何做好招商策划工作？

       招商策划是通过运用专业知识和智慧，筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商策划方案，是招商策划的重要程序，方案的优劣将直接影响招商策划的整体是否顺利运行，最终关系到招商的成败。因此，作为企业招商方案的策划者，必须高度重视招商策划方案的制订。那么，怎样才能做好招商策划方案呢？

1、了解自己的企业
       企业的具体情况如果不能完全清楚，你如何让投资商认可自己的企业。所以做好招商活动策划方案，就必须全方位了解自己的企业。从企业的发展前景，能否满足投资方需求，盈利如何良好，综合业务能力如何等等，了解好自己的情况，才能向投资方更准确全面地介绍自己，让投资方看到自己企业的优势。

2、广泛收集各方资料
       招商前要对投资商进行充分了解。有些投资商有足够资本，真心实意想要投资，但也不排除有些投资商投资资本不足，或者根本不是投资商，甚至是想诈骗产品或技术来谋取利益。所以我们事先了解各方资料，有利于招商活动的进一步实施。收集资料时要把握如下几个点：一、既要注重信息的针对性，也不要放过信息的广泛性；二、要注意改进收集资料、获取信息的手段；三、要对信息及时加以处理，并提高加工信息的能力。

3、要提前预测好合作条件
       招商前对投资方的要求做好一定标准。了解自己企业对于投资方的选择条件，自己企业的接受程度在哪里，比如，合作的方式，投资多少，盈利分成等。如果对方的条件太低，那么完全可以放弃合作了。

4、提高企业公信力
       提高企业自身的公信力，建立样板市场，让投资方看到未来，专家全程指导，让投资方消除疑虑，细心跟踪服务，让投资方感觉踏实。我们也要选择有信用的投资方，如果诚信度过低，合作往往有很大风险。并且，我们自己也要有做到以诚为本，决不能欺骗投资方。在介绍自己企业时，务必要求真务实。一旦有了虚假的名声，企业招商将会十分困难。

5、要让投资商了解投资的价值性
       无论企业如何优秀，活动策划如何完美，投资商首先还是要关注自己的利益。如果不能让投资商看到投资的价值和利益，那么合作很难进行，投资商也不会有很大的兴趣来投资。要尝试从对方角度思考对方的选择，才能促进合作进一步深入。

6、良好的合作态度
       招商活动需要有良好的合作态度，让对方了解我们的诚意。及时了解对方需求，做出回应和改进。通过不断深入地沟通，才能让双方有更好的认识，让投资商切实感受到投资的可行性。
比较选择各类方案

7、选择合适的招商方案
       各类招商方案出来后，比较选择其中最合适、最理想的方案也是招商策划中一个带有决策意义的重要环节。如果方案选择得好，继而进行的招商工作就有可能取得好的成绩；如果方案选择不当，就会影响效果。

       制定招商策划方案时，不需要使用哗众取宠的语言，也不要企图追求有震撼的效果，应该要推心置腹绵绵道来，通过具体数据和分析材料，一字一句都为投资方的利益着想。通过真抓实干提升企业形象，从而为企业的招商引资起到了立竿见影的作用。才能完成市场推广招商的目的，成功地进行招商引资。

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