实战分享：抖音短视频金龙鱼“1:1:1舞出好比例”挑战赛

目前炙手可热的短视频市场吸引了众多品牌进入。例如，奢侈品牌香奈儿在抖音上发布了6款J12手表的广告视频，这使得它在短视频中大受欢迎。不仅是香奈儿等奢侈品牌接受了短视频，还有金龙鱼等传统企业。

让很多人想不到的是，这次推出的“金龙鱼1:1:1舞出好比例”活动取得了很好的反响。根据官方提供的数据统计，仅在美拍平台就获得了超过1.3亿次的曝光，而抖音短视频挑战赛的浏览量更是超过了13亿。那么金龙鱼此次活动的制胜点在哪里呢？

电影在正式公映之前一般要搞预热活动，比如发主题曲、预告片，或是借助相关话题在微博预热。这次金龙鱼的营销活动也进行了预热，并且是借短视频埋下了“传播点”。什么是“传播点”？简单来说就是刺激用户热议、转发的因素。

比如金龙鱼此次短视频营销活动中的“传播点”就是魔性神曲“1:1:1舞出好比例”以及专属舞蹈。金龙鱼的“1:1:1”的广告语早已深入人心，再结合曾经创作出《海草舞》的音乐人专门定制的“神曲”和《一起来跳舞》的主持人金星专门创作的专属舞蹈，这波预热做得足足的。

为什么要定制专属舞蹈呢？其实在当前老百姓的生活中，广场舞已经成为中老年人流行的生活方式，而抖音、美拍等短视频平台的兴起，也使得广场舞更加年轻化。金龙鱼这次定制的专属舞蹈，既有传统广场舞的味道，又加入了当下抖音中流行的元素，很快便引发了短视频话题效应。

图10-10 金龙鱼“舞出好比例”抖音挑战赛

其次，在短视频平台上，简单、易学的舞蹈很容易刺激用户的参与热情，比如大热的“C哩C哩舞”“海草舞”等。这是因为用户能参与到互动中并且能从互动中得到参与的乐趣。

埋下“传播点”之后的任务就是去引爆它，怎么引爆则需要时机的判断和引爆方式的选取。时机判断是很重要的，能蹭热点的不妨蹭一下热点。而引爆方式的选择直接关系到能否将“传播点”最大化引燃。金龙鱼就找到了引爆点，策划了一场吸睛的抖音挑战赛——金龙鱼“1:1:1舞出好比例”，如图10-10。金龙鱼联合代古拉K、不齐舞团、刘宇等多名重量级达人抢占流量营销高地，实现内容传播裂变升级，大量用户正向评论涌现：“金龙鱼植入得不多，来一桶”“后面的金龙鱼抢镜了”“以后我叫我妈买1:1:1”……在达人的带动下，素人用户也蹦跃参加挑战赛，再加上金龙鱼内部员工的配合，使得金龙鱼的品牌曝光度再度扩大。