短视频商业变现的几种模式

虽然短视频创业公司在全球范围内层出不穷，但要实现盈利却极其困难，许多短视频创业者甚至对基本的商业盈利模式一无所知。根据头条在《2017年短视频创作者商业变现报告》中公布的数据，平台补贴和广告是目前短视频创作者团队最重要的盈利方式。其他方式包括知识支付、电子商务、衍生产品等，但仍处于起步阶段。

如此看来，短视频商业变现的模式有很多。其中商业广告就是很好的变现模式之一。尤其是对那些拥有巨额资金支持的大规模流量的大号来说，商业广告成了其主流的变现模式。那么如何通过广告变现呢？

1.采用硬广告的形式

硬广告也称硬广，我们在报纸、杂志、电视、广播这四大传统媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。很强的互动性特征使短视频具备了社交属性，也让短视频越来越受到广告主的关注。短视频硬广告主要是指贴片冠名。

贴片冠名是很早就流行的一种硬广形式，在短视频内容中将品牌名或产品名作为短视频栏目的名称通过在片头进行标版、结尾处使用字幕鸣谢、视频中人物进行口播等形式进行宣传。

比如“大旅行家的故事”的某一期节目中，就出现了赞助商“星途游轮”的品牌LOGO。

2.采用软广告的形式

与硬广告的硬性推广不同，软广告很多采取了故事化叙事的模式，模糊了广告与内容的界线。在短视频中，软广告主要以软性植入为主，这种形式更加注重广告和视频内容本身的契合，从而达到“润物细无声”的效果。

比如某短视频的主题是“教你做一碗鲜香麻辣的藤椒鸡面”，视频中的一种广告形式。但是因为和短视频内容相契合，所以不会对观看者造成不好的体验，如图8-3。

　　图8-3 视频结尾部分的软广告植入形式

不过，在进行软性植入时一定要注意以下三点：一是选择内容契合的广告主，比如短视频内容偏娱乐化，就可以考虑对接游戏的广告主；二是考虑观众的接受程度；三是保证内容的统一性，不要频繁换广告主。