短视频与电子商务三要素：视觉、流量、转化率

随着短视频风口的出现，各企业纷纷进入短视频的创业浪潮，以京东、淘宝为代表的电子商务正跃跃欲试报名进行流量争夺。不过，要想获得分红并不容易，毕竟短视频并不那么容易赚钱。相关的短视频新媒体运营商不仅要掌握自身平台的稳定运营，还要明确短视频与电子商务三个要素的关系，即短视频与视觉、流量与转化率的关系。

1.短视频重塑视觉营销

打开一条短视频，首先呈现在我们面前的是短视频的内容，即视觉上的呈现。从短期来看，精美的短视频往往能够给观看者留下好的印象，迅速引起用户的关注。而从长远利益来看，长期保持优质短视频的制作能增强用户黏性，有利于塑造自媒体的品牌个性。总之，当下正火的短视频重塑了视觉营销，从而使得电商通过视觉营销变现成了一种驱使。

2.短视频成为新的流量入口

在流量为王的时代，拥有流量意味着拥有用户，拥有变现的可能。而且足够多的流量也能提升电商的知名度。短视频自诞生之日起便是流量洼地和资本洼地，随着资本的不断注入，短视频带来的流量也越来越多。而且短视频具有天然的娱乐性和话题性，能够快速吸引流量。《移动互联网2017年Q2夏季报告》显示，短视频行业的用户总规模接近2亿人，且呈上升趋势。所以，短视频作为互联网时代的新行业，侠然成了互联网流量的一大入口。

不过，随着线上流量红利的逐渐消失，用户注意力受到越来越多的诱惑，一场围绕注意力争夺的电商短视频大战也愈演愈烈。为此，该如何吸引消费者的注意力并将其转化为流量，成了电商首先要考虑的问题。

3.短视频有效提升转化率

早在网页端互联网时代，有视频的网络媒体的流量转化率就远远高于无视频的网络媒体，而今在这个信息大爆炸的时代，短视频更是提升流量转化率的关键所在。于是我们看到，有着多年经验的电商影视广告的核心广告语就是：有效提升三倍转化率。

对电商来说，转化率本身就是很重要的一个维度，因为作为一个平台来讲，它也需要繁荣，需要盈利。而短视频恰恰能帮助电商提升转化率。一方面，短视频和传统的图片、文字等媒介相比，凭借更低的成本和更广维度的用户建立连接。另一方面，短视频可以更充分地传递信息，与用户建立信任并促使其购买。

例如2016年8月，“一条”旗下“一条生活馆”的上线就是短视频平台搭建电商平台实现流量变现最好的例子。“一条生活馆”本质上是个手机购物平台，通过该平台，用户可以购买日用百货、家具、电子产品等各种商品。这也是当今短视频领域最直接、最常见的变现方法。