赞助行为在一场活动策划中的作用

    在一些大型的活动现场中，我们总能够看到一些与主办方不一样的广告信息，而这一般来说就是赞助方的信息。其实不管是大型活动还是中小型活动，赞助是其中不可缺少的一部分，那么，赞助行为在活动策划中有什么做用呢？

    赞助是指企业为了实现自己的目标而向某些活动主办方提供资金支持的一种投资行为。这项投资需要为赞助者带来相应的商业回报。赞助可以采用资金，也可以采用物质资料，甚至是提供人力资源等多种形式。

    在这里值得一提的是，在一场活动中，赞助是赞助提供者的一种战略性的营销投资行为，也就是说赞助商和活动主办方其实是一种商业伙伴关系。大多数赞助商是投资人，或者是希望借助活动对他们的品牌价值带来直接影响(强化认知度和形象)，从而影响到销售和利润。比如“李宁”这一个品牌，它最有名的一句广告语就是“一切皆有可能”，而李宁公司也通过自己在过去十几年的努力中成就了很多的可能，值得注意的是，李宁品牌多年来的成长历程一直是与体育赞助活动密不可分的，李宁品牌以往每一次的经典成长瞬间几乎都有体育赞助的身影。

    赞助通常分为现金赞助和实物赞助。企业往往更愿意进行实物赞助，因为这样就可以减少赞助企业的现金压力，同时降低产品的库存压力和成本，但对于活动主办方来讲，实物赞助的物品最好是活动举办所急缺的，这样就可以用来降低活动的直接支出成本。比如联想集团赞助了北京奥运会期间所有所需电脑，就属于实物赞助。

    有些时候，实物赞助仅限于活动期间主办方对该物品的使用权，活动结束后举办方需要向赞助者交还物品。常见的就是当赞助方为餐饮企业、饮料行业时，提供吃、喝服务之后归还餐盘、推车等物品也都属于这种情况。